Cuando tienes una pregunta y las personas que te rodean no pueden responderla, ¿cuál es tu fuente de investigación favorita?
Si respondiste Google, o cualquier otro motor de búsqueda de Internet, ya sea Bing, Yahoo!, Youtube —sí, también es un motor de búsqueda—, debes saber que te acompaña otra gran parte de la población mundial.
En este escenario, surge SEM (Searching Engine Marketing, en portugués Search Engine Marketing) , un conjunto de técnicas que tiene como objetivo utilizar estos motores para la promoción en Internet.
En este artículo, explicaremos los siguientes puntos:
- ¿Qué es SEM?
- SEO: optimización de motores de búsqueda
- Enlaces patrocinados — Medios pagados
- ¿Por qué es importante SEM?
- ¿Cómo hacer SEM?
¿Vamos allá?
¿Qué es SEM?
SEM (Search Engine Marketing) se puede describir como cualquier estrategia de marketing que se basa en motores de búsqueda. Esta estrategia se puede utilizar para promocionar negocios online u offline, y también para promocionar acciones que se realicen de forma virtual o física.
SEM se divide en dos partes. Uno de ellos es el SEO, que tiene como objetivo generar más tráfico orgánico a un dominio determinado. Y el otro son los enlaces patrocinados.
Estamos hablando de los anuncios que se muestran en Google y otras plataformas. Estos materiales implican estrategias como la investigación de palabras clave y otras técnicas en común con el SEO.
Pero también implican el análisis de la segmentación de la audiencia y estrategias más alineadas con la compra de medios publicitarios tradicionales.
En resumen, SEM se puede describir como una especie de paraguas. Debajo se insertan SEO y otras técnicas que ayudan a la empresa a aparecer y estar bien posicionada en las búsquedas de los principales buscadores.
Una estrategia de Marketing Digital solo estará completa y bien desarrollada si hay inversión y esfuerzo de calidad en ambas dimensiones.
Obtenga más información sobre ellos a continuación:
SEO: optimización de motores de búsqueda
SEO, o Search Engine Optimization (en portugués, Search Engine Optimization), reúne las estrategias que implican la optimización de sitios web, blogs y páginas para que puedan posicionarse bien en los motores de búsqueda y, en consecuencia, atraer más visitantes.
Para hacer posible todo esto, el SEO cuenta con un gran aliado, el Marketing de Contenidos, a partir de la creación de páginas relevantes para la audiencia en cuestión.
Así, además de las optimizaciones para motores de búsqueda, que involucran aspectos de estructura del sitio, escaneabilidad, uso de palabras clave, capacidad de respuesta, velocidad de carga y otros, también es necesario producir textos u otro tipo de materiales realmente valiosos.
Vale la pena mencionar que invertir en técnicas de SEO es esencial, ya que las investigaciones muestran que el 90% de las personas hacen clic en un solo enlace entre sus resultados de búsqueda.
Además, otros estudios de comportamiento de los usuarios han encontrado que la primera posición en Google solo representa alrededor de un tercio de los clics realizados en la búsqueda.
Pongamos un ejemplo: supongamos que estás trabajando la palabra clave “Marketing de Contenidos” en tu estrategia, y esa palabra clave tiene unas 8.000 búsquedas mensuales.
Un tercio de ese número, o aproximadamente 2666 clics, será el primer lugar en Google. El resto de los clics se dividirá entre los otros resultados, y la primera página tendrá la gran mayoría de los clics totales.
Enlaces patrocinados — Medios pagados
Los enlaces patrocinados son anuncios, es decir, forman parte de una herramienta de medios pagados. Probablemente ya haya realizado una búsqueda y haya encontrado algunos resultados de anuncios.
En Google, por ejemplo, suelen aparecer antes que los resultados orgánicos y en la barra lateral.
Si no sabe cómo son, puede realizar una búsqueda en cualquier momento escribiendo una palabra clave comercial como «móvil» o «refrigerador».
Para hacer uso de esta estrategia, es necesario registrarse en una plataforma de anuncios, como Google Adwords o Bing Ads, e ingresar los datos de la tarjeta en la que se debitarán los montos.
Esta estrategia generalmente utiliza el cobro por clic , pero existen técnicas más avanzadas que permiten la optimización de conversiones (ventas) o impresiones (vistas de anuncios).
El sistema utilizado para definir qué anuncio se mostrará funciona de la siguiente manera: cada vez que un usuario busca el término de búsqueda anunciado, Google realizará una subasta.
Por tanto, es necesario definir los importes máximos que el anunciante está dispuesto a pagar, teniendo en cuenta factores como la competencia y la relevancia de las palabras clave.
¿Por qué es importante SEM?
No hay duda de que los motores de búsqueda constituyen una parte considerable de todo el tráfico generado en Internet.
Para que te hagas una idea, cada segundo se realizan 2,3 millones de búsquedas en Google.
Por lo tanto, es fácil imaginar el potencial de esta herramienta cuando se trata de negocios.
Los buscadores son, ante todo, plataformas de información y, como tales, sirven de base para las consultas de los usuarios.
Por tanto, fomentan la creación de contenidos en la web, acercando la mayor cantidad de conocimiento posible al usuario de Internet.
Por otro lado, como la plataforma de publicidad en línea más grande del mundo, Google también es reconocida por su efectivo modelo de negocios, que tiene como objetivo generar rentabilidad para las búsquedas constantes de la empresa y ofrecer una buena experiencia de usuario.
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¿Cómo hacer SEM?
Se recomiendan algunas prácticas en las estrategias de marketing de motores de búsqueda. A continuación puedes ver algunos de ellos:
Uso de enlaces patrocinados
Para idear una buena estrategia de enlaces patrocinados, deberá comenzar con un buen análisis de su producto o su marca . Una de las grandes ventajas de los anuncios en internet es que permiten una segmentación detallada de la audiencia.
Entonces, debes saber bien con quién quieres hablar. Lo ideal es pensar en tu buyer persona al momento de hacer el corte de tu anuncio en Google AdWords u otra plataforma publicitaria. A partir de ahí, podrá desarrollar una comunicación eficiente para esta audiencia.
Los enlaces patrocinados le permiten ejecutar campañas por un precio muy bajo. Entonces, si aún no está seguro, comience con campañas que impliquen una pequeña inversión y comience a probar qué ofrece los mejores resultados.
Usando SEO
El SEO tiene dos dimensiones, llamadas On Page y Off Page. Vea a continuación lo que significa cada uno de ellos.
SEO en la página
Aquí estamos hablando de todas las técnicas que aplicas dentro de tu propio sitio web o página .
La producción de contenido de calidad, un sitio web rápido y optimizado para diferentes plataformas, la meta descripción de tu publicación y la URL son algunos ejemplos de estas acciones.
SEO fuera de la página
El Off Page incluye todas las técnicas que tienen que ver con la relación de su sitio con todo el entorno de Internet . Estas acciones se realizan fuera del sitio web. Vea algunos ejemplos:
- Construcción de enlaces : establecer una red de enlaces internos entre las páginas de su sitio web mejora la clasificación, ya que Google leerá todas las páginas como una sola cosa, más fuerte que una página aislada;
- Guest posts: en esta estrategia publicas contenido en blogs y sitios web de otras empresas, con el objetivo de fortalecer ambos dominios;
- Campañas y acciones de co-marketing: al igual que con las publicaciones de invitados, el objetivo aquí es fortalecer ambos dominios. En estas acciones, puede lanzar materiales ricos en asociación con la otra marca o desarrollar acciones de medios cruzados.
Entonces, para que tengas éxito con tu estrategia, vale la pena seguir algunas buenas prácticas, como:
- Utiliza el concepto long tail , es decir, palabras clave específicas. Los términos de búsqueda muy específicos tienden a tener un volumen de búsqueda y una competencia bajos, por lo que es mejor invertir en palabras clave más extensas.
- Nunca te aproveches de técnicas no recomendadas , el llamado sombrero negro. Es decir, prácticas de repetición de palabras clave, títulos que no concuerdan con el contenido, etc.;
- Analice los datos recopilados por Google Analytics regularmente y realice cambios en sus artículos, publicaciones y anuncios;
- No olvides usar llamadas a la acción en tus estrategias de SEO. Un buen CTA puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu campaña;
- Mire la competencia por una palabra clave tanto en enlaces patrocinados como en estrategias orgánicas. A menudo, podrá descubrir términos relevantes en los que puede burlar a sus oponentes.
- Ponga siempre al usuario en primer lugar e intente solucionar sus problemas. Recuerda: ¡las estrategias SEM siempre deben beneficiar al usuario!
La aplicación de todas estas técnicas de SEO, combinadas con la constancia de tu trabajo, conseguirán que tu web conquiste posiciones en las búsquedas de Google. Aliados, SEO y SEM traerán resultados expresivos para tu marca.
¿Estás emocionado y quieres saber aún más al respecto? ¡Infórmese sobre las clasificaciones locales de SEO! ¡Nos vemos en la siguiente publicación!