¿Qué harías para diferenciar tu estrategia de Marketing Digital de la que practican tus competidores? Desde el principio, hay al menos 2 opciones.
La primera sería usar las mismas herramientas y canales que ellos, pero hacer un trabajo superior. El problema es que esto no es tan fácil en la práctica.
La segunda opción sería utilizar diferentes canales y herramientas, preferiblemente poco conocidas o explotadas por los competidores . De esa forma, llegarías a la misma audiencia, pero más fácilmente e incluso a un menor costo.
Si la última alternativa te parecía más interesante, disfrutarás descubriendo una de esas herramientas relativamente inexploradas, por ahora, Outbrain.
Pero no te equivoques: la plataforma, en la que aprenderás todo lo que necesitas saber ahora, difunde contenido a 557 millones de personas en 55 países cada mes .
En esta publicación verás:
- ¿Qué es Outbrain?
- ¿Cómo funciona Outbrain?
- ¿Por qué utilizar anuncios nativos en tu estrategia digital?
- ¿Por qué incluir Outbrain en tu estrategia digital?
- ¿Cómo iniciar tu estrategia con Outbrain?
- ¿Qué hacer para convertir mucho con Outbrain?
¿Listo para aprender cómo funciona y cómo conseguir que una parte de esa audiencia vea tu contenido? ¡Entonces vamos alla!
¿Qué es Outbrain?
Outbrain es una de las plataformas de anuncios nativos líderes en el mundo. La empresa es un competidor directo de los principales actores, como Google Ads y Facebook Ads, así como de otras redes publicitarias nativas, como Taboola.
Pero antes de continuar, debe comprender qué son los anuncios nativos. En definitiva, este tipo de publicidad entrega anuncios en forma de contenido, es decir, informa y crea relación como cualquier entrada de blog .
La gran diferencia es que los anuncios nativos tienen como objetivo que la persona realice alguna acción, como comprar un producto o completarlo o registrarse.
Outbrain es uno de los canales más reconocidos a nivel mundial a la hora de entregar anuncios de este tipo a audiencias grandes y bien calificadas para cada marca.
¿Cómo funciona Outbrain?
Outbrain funciona bien gracias a su amplia red de socios, que incluye varios portales de contenido respetados en los más variados segmentos de mercado.
Vea algunos nombres en la lista:
- El globo;
- ESPN;
- Periódico;
- R7;
- TecWorld;
- sitios web de Editora Abril;
- entre otros.
Y solo un recordatorio: esta lista solo cubre los sitios aquí en Brasil, pero la empresa es internacional y, en el extranjero, tiene socios como Fast Company, The Wall Street Journal y Mashable.
¿Para qué sirve toda esta red de socios altamente respetados? Para distribuir sus anuncios.
Cada vez que alguien consume contenido en cualquiera de estos sitios, ve recomendaciones de Outbrain, adaptadas a sus intereses .
De hecho, este contenido recomendado está compuesto por anuncios de los clientes de la plataforma.
Para que quede claro: si una empresa de artículos deportivos usa Outbrain, es más probable que su anuncio sea recomendado en artículos deportivos en los principales periódicos o en ESPN, en lugar de en publicaciones de hardware en TecMundo.
¿Por qué utilizar anuncios nativos en tu estrategia digital?
Sabemos que debe estar preguntándose si esto de la publicidad nativa es realmente bueno para algo. La respuesta es sí, y por algunas razones.
Para empezar, el formato de anuncio parece más atractivo para la audiencia y la persona, ya que se parece más a una publicación orgánica que a un anuncio.
¿No sería eso engañar a la gente? ¡Por lo contrario! La idea no es manipular a los visitantes, sino presentarles contenido informativo y de calidad.
Incluso si no están interesados en el producto, la persona necesita beneficiarse de la información contenida en el anuncio .
De hecho, los resultados confirman que los clientes prefieren la publicidad nativa. ¿Cómo? Las personas que ven este tipo de anuncios tienen, en promedio, un 18 % más de probabilidades de comprar en comparación con quienes ven anuncios tradicionales.
El hecho de que el 70% de los clientes prefieran conocer un producto consumiendo contenido sobre el mismo hace que algunas personas crean que los Native Ads son el futuro de la publicidad.
¿Por qué incluir Outbrain en tu estrategia digital?
Hay al menos 3 buenas razones para invertir en Outbrain como parte de tu estrategia digital. ¡Mira cuáles son!
1. Formato de anuncio “invisible”
Como se ha dicho, la publicidad nativa es un formato de anuncio mucho más sutil que los banners a los que la gente está acostumbrada.
Esto es muy bueno, desde el punto de vista de la atención que logran captar. Después de todo, no importa cuán buenos sean sus anuncios, la mayoría de la audiencia puede ignorarlos simplemente sabiendo que son ofertas de venta.
Por otro lado, la misma encuesta que citamos, sobre un mayor interés de compra, reveló que los usuarios miran un 53 % más de anuncios nativos que los anuncios de banner regulares .
Una buena explicación para esto es el hecho de que este es un formato de anuncio «invisible», con una barrera de rebote naturalmente más baja.
2. Ventaja competitiva
Por ahora, todavía es posible que tus competidores (o parte de ellos, al menos) aún no conozcan bien Outbrain. Si ese es el caso, por supuesto, no usan la herramienta, lo que podría ser bueno para usted.
Si lo piensas bien, es interesante cómo una poderosa herramienta de ventas, como Native Ads, todavía es poco utilizada en Brasil. Esto representa una gran oportunidad para aquellos que actúan rápido y se adelantan en el mercado.
Piensa en cómo esto marcará la diferencia en 2 factores muy relevantes:
- curva de aprendizaje : cuanto antes empieces a usar la plataforma, antes podrás dominarla. Mientras sus competidores se arrastran, usted ya puede dominar su segmento;
- Costo de adquisición de clientes : si bien las grandes plataformas publicitarias se llenan cada vez más de anunciantes, el costo tiende a aumentar día a día. Una plataforma menos conocida puede reducir sus costos.
3. Diversificación de canales
Si hay un principio de marketing que debe recordar constantemente, es: no ponga todos los huevos en la misma canasta. En otras palabras, no te bases únicamente en un canal u otro para conseguir clientes.
Cuantas más fuentes confiables de tráfico y adquisición de clientes potenciales, mejor. Entonces, incluso si sus esfuerzos en Google, Facebook, Instagram o cualquier otro canal publicitario ya están funcionando bien, vale la pena probar Outbrain.
Esto asegura que si algo le sucede a cualquiera de sus fuentes de tráfico, los objetivos seguirán siendo superados y no tendrá motivos para desesperarse.
¿Cómo iniciar tu estrategia con Outbrain?
Antes de pasar a los consejos sobre cómo llevarse bien con Outbrain, debe dar los primeros pasos y comenzar su estrategia con la plataforma.
Para hacer esto, simplemente siga los pasos a continuación y cree su primera campaña.
1. Crea tu cuenta
El primer paso es registrar una cuenta en el sitio. El proceso es muy sencillo, y solo pide 3 datos: email, contraseña y país .
Asegúrese de que el país que elija sea el que usará para registrar su dirección de facturación para su cuenta.
2. Elija la duración de la campaña
Durante la duración de la campaña, no es un gran secreto. Como es común con herramientas como los anuncios de Facebook, solo debe decidir si desea que los anuncios se publiquen de forma continua o durante un período específico .
El valor predeterminado es que la campaña se ejecute de forma continua y, si lo deja así, solo se puede pausar manualmente o cuando se agote el presupuesto del día.
3. Define tu segmentación
Ahora es el momento de definir quién debería ver tus anuncios. Outbrain cuenta con más de 50 algoritmos para distribuir contenido de forma precisa , según las pautas que coloques en la plataforma.
También hay una herramienta que estima el alcance potencial de su anuncio durante un período de 30 días.
4. Selecciona tu presupuesto
Finalmente, simplemente establezca el presupuesto y su CPC (costo por clic). ¿Cuál es la diferencia entre los dos? El presupuesto es cuánto dinero desea gastar cada día en el anuncio.
También puede optimizar anuncios para clics o conversiones y realizar cambios a medida que la campaña se ejecuta sin problemas.
¿Qué hacer para convertir mucho con Outbrain?
Uno de los puntos más importantes que demandan atención después de crear tus campañas es al momento de crear tus anuncios. Si no captan la atención de la audiencia, sus conversiones no serán satisfactorias.
¿Y quién mejor que el equipo de Outbrain para dar consejos sobre las creatividades que funcionan mejor? ¡Vea a continuación los mejores consejos prácticos y fáciles de aplicar que marcarán la diferencia en cómo se ven sus anuncios!
Crear listas (con números impares)
En su análisis, el equipo de Outbrain descubrió que los anuncios con listados obtienen una buena cantidad de clics. Además, los números impares funcionan mejor que los números pares .
Entonces, en lugar de escribir un título como «Grandes consejos de moda para hombres poderosos», tiene mucho más sentido seguir una línea como esta: «9 increíbles consejos de moda para hombres poderosos».
hacer preguntas sugerentes
Los seres humanos son curiosos por naturaleza, por lo que hace una gran diferencia cuando el anuncio logra captar su atención con algo intrigante. Una de las mejores maneras de hacer esto es plantear preguntas cuyas respuestas el lector quiera saber .
Si logras ser un poco misterioso o incluir algo que dé la impresión de que la información es privilegiada, de alguna manera, es aún más fácil llamar la atención.
Se trata de sustituir «Conoce las comidas favoritas de los mejores deportistas» por «¿Sabes cuáles son las comidas favoritas de los mejores deportistas?».
Incluso podría incluir el primer consejo en el ejemplo y citar la cantidad específica de alimentos.
usar palabras negativas
Otro hallazgo del equipo de Outbrain al evaluar los resultados de sus anuncios fue que usar palabras negativas genera mejores conversiones que aplicar términos positivos en los titulares.
Si encuentra esto extraño, recuerde que este consejo (así como todos los demás) se basa en estadísticas. Y en marketing, los datos siempre funcionan mejor que las corazonadas.
Con ese consejo en mente, el ejemplo “Si tiene diabetes, estos son los mejores alimentos para controlar su condición” no funcionaría tan bien. En cambio, sería más productivo usar “¿Preocupado por la diabetes? Entonces, nunca comas estos 9 alimentos”.
Menciona a tu audiencia en el título
Hablar directamente con la audiencia es una excelente manera de involucrarlos y captar su atención desde el primer momento. Además, esta práctica ayuda a calificar el tipo de tráfico que recibirás .
Al aumentar sus posibilidades de atraer a las personas adecuadas, esta calificación optimiza su inversión publicitaria. También ayuda a que su contenido sea más específico, lo que tiende a mejorar su calidad.
Cambie una opción genérica como «5 mejores consejos para correr que debe aplicar hoy» con «Atleta principiante: consulte los 5 mejores consejos para correr solo para usted».
Usa el tamaño de imagen correcto
Usar el tamaño de imagen correcto asegurará que su anuncio no se vea incómodo, confuso o pierda impacto. El tamaño ideal, según Outbrain, es de 1200 X 800 px, en formato rectangular .
El tamaño mínimo para que la imagen no quede mal es de 400 X 260 px. Pero vale la pena recordar: dar preferencia al tamaño más grande y usar imágenes de calidad. Hay varios bancos de imágenes gratuitos que puedes usar para componer tus campañas creativas.
Prefiere fotos a dibujos o logos
El contenido de Outbrain se distribuye en los principales portales de noticias de todo el mundo, y las líneas editoriales de estos medios suelen utilizar fotografías en lugar de dibujos o logotipos.
Por lo tanto, tiene sentido que el equipo de Outbrain notara que las fotos funcionan mejor que otros tipos de gráficos en las llamadas de anuncios. Entonces, a menos que tenga una buena razón para usar dibujos, quédese con fotos de alta calidad.
Elija imágenes de primer plano
Otro consejo relevante es que prefieras siempre las fotos en primer plano, los famosos “close-up”, en lugar de las imágenes diáfanas. ¿Porque?
Una de las razones, probablemente, es que las imágenes abiertas son más fáciles de distraer a la audiencia . Otra posibilidad es que los anuncios se presenten a menudo en un tamaño pequeño, junto con otras creatividades.
En este contexto, las imágenes específicas, preferiblemente de rostros de personas que forman parte de tu público objetivo, son mejores para convertir.
Finalmente, Outbrain es un canal que recibirá más atención en Brasil , a medida que los anuncios nativos ganen reconocimiento y se vuelvan relevantes.
Es mejor aprovecharlo ahora, mientras no se usa tanto como otras plataformas, para dejarlo solo frente a la competencia.
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