¿Alguna vez has escuchado la frase “quien no se ve, no se recuerda”? Cuando pensamos en el universo de las redes sociales, tiene mucho sentido. Las marcas de todo el mundo han estado invirtiendo mucho en su presencia en línea y no te puedes perder esta.
Además de Facebook e Instagram, ya posicionados como grandes plataformas de negocios, existen otras opciones que valen toda la inversión. En nuestra guía de LinkedIn aprenderás a explorar la red social que ha conquistado el mundo y podría ser tu nueva gran oportunidad.
En este contenido, exploraremos muchos temas importantes sobre el tema. Ellos son:
- ¿Qué es LinkedIn?
- ¿Qué características ofrece?
- ¿Cómo crear un perfil atractivo en la red?
- ¿Cómo explotar LinkedIn en Marketing Digital?
¿Qué es LinkedIn?
Por mucho que mucha gente crea que LinkedIn es reciente (tardó un tiempo en volverse popular en Brasil), la red social se creó allí en 2003.
Un grupo de amigos se dio cuenta de que, en ese momento, aún no existía un entorno en línea enfocado a intercambiar experiencias, tendencias e información sobre el mercado laboral. A partir de ahí, invitaron a unos 300 examinados y fundaron LinkedIn.
En menos de 1 año de existencia, la red social ya contaba con más de 1 millón de usuarios . Se posiciona como un espacio para que profesionales de todo el mundo compartan información sobre sus carreras y así prosperar.
Ya sabemos que esto es totalmente posible, ya que la plataforma de empleo -LinkedIn Job Search- es una de las principales vías de contratación para muchas empresas.
Hoy la red cuenta con más de 550 millones de usuarios, distribuidos en 200 países. En términos de número de registros, Brasil está en la tercera posición, ¡solo superado por Estados Unidos e India!
Social Media Trends, encuesta que presenta un panorama de empresas y usuarios en redes sociales, señaló otros datos que fortalecen las razones para estar presente en la red e invertir en estrategias:
- El 96,2% de los internautas está en alguna red social;
- El 62,6% considera que las redes sociales tienen un papel muy importante para las empresas;
- El 67,2% de los usuarios están presentes en LinkedIn.
¿Qué características ofrece?
Ahora que entendiste un poco sobre el panorama de las redes sociales y te diste cuenta de lo importante que es estar presente en ellas, es hora de descubrir cómo funcionan las funciones principales de LinkedIn.
La plataforma no se diferencia mucho de otras redes como Facebook , por ejemplo. En él debe elegir una foto, definir un nombre y descripción de la página, insertar ubicación, sitios web u otras redes sociales, además de información técnica como sucursal de la empresa y número de empleados.
Una diferencia muy importante en la red es la existencia de perfiles personales y Company Pages (algo así como perfiles corporativos). En el caso de las empresas, lo ideal es seguir la segunda opción, tal como lo harías en Facebook.
Las Páginas de Empresa cuentan con una serie de información y reportes estratégicos entregados por LinkedIn sin costo alguno. Con ellos se podrán analizar puntos positivos o aspectos a mejorar en la gestión de la página.
¿Cómo crear un perfil atractivo en la red?
Un punto importante para una guía de LinkedIn son los principales atributos de un perfil atractivo. De forma sencilla, es posible optimizar la página para ganar más gente interesada en conocer tu marca y, quién sabe, cerrar un trato.
Creación de páginas de empresa
¡Hacer una página profesional es muy simple! Primero, en la página de inicio de LinkedIn, debe hacer clic en el botón «Soluciones» ubicado en la esquina superior derecha de la página. Después de desplazarse hacia abajo hasta el final, encontrará la sección «Crear una página de LinkedIn».
Posteriormente, tendrá acceso a una página que inicia un cuestionario sobre el tamaño/propuesta de la empresa. ¿Sabías que LinkedIn ofrece páginas exclusivas optimizadas para Instituciones Educativas?
Después de seleccionar el perfil deseado, es hora de ingresar toda la información que formará parte de la página. Es importante agregar todo completo, imaginando que tu lector puede resolver la mayoría de sus preguntas iniciales antes de contactarte.
Cuanto menor sea el cuello de botella de información, mayores serán las posibilidades de que se establezca contacto en el momento de cerrar el trato, o cuando esté cerca.
¡Después de completar los campos, su página estará lista! Recuerda revisar todos los enlaces, números de contacto, dirección y calidad de imagen . Son pequeños puntos que, si pasan desapercibidos, pueden generar desinterés por parte del público.
¡Listo! Ahora es el momento de publicar el contenido y empezar, de hecho, a conquistar al público y prospectar clientes.
Configuración del tamaño correcto de las imágenes
LinkedIn presenta un tamaño específico para imágenes o videos de acuerdo a las necesidades visuales del perfil. Vea los principales a continuación:
- foto de portada: 1400 x 220 píxeles;
- logotipo: 110 x 110 píxeles;
- banner de producto: 646 x 220 píxeles;
- publicaciones: lo ideal es 1200 x 627 píxeles o la relación de aspecto 1.91:1.
Mantener el contenido actualizado
Recuerda mantener un calendario de publicaciones actualizado. Los timelines de las redes sociales son una especie de competencia, es decir, cuando no hay consistencia, tu marca y contenido se perderán entre la competencia, los perfiles de compañeros de trabajo o cualquier otra página que le guste al usuario.
Además de la periodicidad de las publicaciones, no te olvides de la calidad. Use la creatividad para desarrollar historias interesantes que brinden contenido relevante y que hagan que la audiencia realmente quiera quedarse allí.
respondiendo rápidamente
¿Has oído hablar del SAC 2.0? Dice que, con la evolución de los medios de comunicación junto con las nuevas tecnologías, las redes sociales se han convertido en uno de los principales canales de atención al cliente .
Nunca subestime el poder de una plataforma en línea para elevar, o destruir, la reputación de una marca. Por lo tanto, entregue respuestas rápidas, esclarecedoras y mostrando una preocupación real por sus usuarios.
¿Cómo explotar LinkedIn en Marketing Digital?
Ahora que conoce las principales formas de usar LinkedIn para su negocio, es hora de desarrollar estrategias mejores, más creativas y de conversión.
El Marketing Digital es un fuerte aliado en el camino de posicionarse como destaque en la red. ¡Ahora explicaremos cómo se puede hacer esto en pasos simples!
Usa recursos SEO
El SEO no solo es importante cuando se trata de la clasificación en los motores de búsqueda, algo que probablemente ya sepa, sino que también es una herramienta poderosa en las estrategias de fortalecimiento y conocimiento de la marca .
Al definir una nube de palabras clave que serán exploradas en textos, imágenes o hashtags, por ejemplo, el público crea una mayor comodidad con la marca y comienza a asociarla con estos términos.
Crear estrategias de llamada a la acción
El famoso CTA, elemento querido —y fundamental— en las estrategias de Marketing Digital, también debe ser utilizado inteligentemente en los contenidos.
Después de todo, ¡estás en LinkedIn por una razón! Simplemente establezca las principales prioridades y despliéguelas al final de cada publicación. La idea es llevarlo a la web? ¿Para una entrada de blog? ¿A alguna dirección física?
Realice llamadas creativas y despierte la curiosidad del lector . ¡Cuando se usa bien, la función es poderosa en la conversión!
Comparte tu perfil en otros canales
Unir las fuerzas de varios canales es fundamental para crear una unidad digital, es decir, para mostrar que tu empresa está presente en los principales canales online, y también para fortalecer la marca.
Cree banners publicitarios para redes sociales y colóquelos en su sitio web, blog e incluso materiales impresos. El fortalecimiento de la información hace que el usuario de tu red social “caiga en boca de la gente” al instante, es decir, cuando alguien necesite de tus servicios, ¡será cuestión de segundos hasta que encuentre tu página!
Entregar contenido relevante
Una propuesta de contenido relevante va más allá de la difusión de una marca, sus productos, ventajas y principales atributos. Ofrece contenido que tiene sentido en la vida diaria del usuario , no solo al cerrar un trato.
Cuando piense a dónde quiere llegar con un perfil en LinkedIn, o en cualquier otra red social, tenga en cuenta que el escenario ideal es convertirse en esa marca asociada, presente en todo momento y entregando contenido relevante.
Esto se puede hacer incorporando editoriales que contengan consejos, tendencias, información relevante sobre el mercado, curiosidades de la marca/producto o historias de empleados, por ejemplo. Lo importante es generar identificación y proximidad.
La propuesta de valor detrás de la marca y lo que ofrece deben ser prioridades en cualquier momento de la actuación. Cerrar ventas en línea es un gran desafío, sin embargo, cuando se hace con propósito, se convierte en algo mucho más placentero y con grandes posibilidades de éxito.
Si te ha gustado nuestra guía de LinkedIn, ten la seguridad de que todavía hay otro contenido muy importante sobre esta plataforma para aprender. Entonces, ¡disfruta de tu visita y descubre cómo implementar estrategias de marketing en esta red social!