Nos acercamos al comienzo de la temporada de compras navideñas, lo que significa que es hora de comenzar a planificar las estrategias de su campaña de marketing digital.
Pensando en tus necesidades ahora, puedes ayudar a tener el mejor volumen de ventas en Black Friday y Cyber Monday.
No está seguro de por dónde empezar? No hay problema.
Los expertos de Insta Trucos han creado una lista de los mejores consejos publicitarios del Black Friday.
Por supuesto, estas ideas no se implementan solas, por lo que debe prestar atención y comenzar a planificarlas o ejecutarlas lo antes posible.
¡Vamos a empezar!
1. Conoce las necesidades de tu audiencia
El primer paso importante en la creación de anuncios de Black Friday comienza con conocer las necesidades de su audiencia.
Si aún no ha creado algunas personas compradoras que describan a sus clientes objetivo, ahora es el momento de hacerlo.
Esto no solo ayuda a afinar tu mensaje de marketing de Black Friday y Cyber Monday , sino que también te da una buena idea de cómo interactuar con esa audiencia durante otras épocas del año.
Y no tengas miedo de ser creativo aquí. Dale a tu cliente imaginario un nombre, una descripción, una lista de gustos, disgustos y más.
2. Piensa en estrategias para los que quieren dar regalos
Si bien es importante conocer a su cliente principal, también es una buena idea tener en cuenta que no siempre estarán comprando durante esta temporada.
En su lugar, tenga opciones para aquellos que quieren regalar su producto o servicio al comprador ideal.
Por ejemplo, un esposo comprando a su esposa sus productos de belleza favoritos o una madre comprando un juguete para su hijo.
Aquí es donde muchas marcas en línea se equivocan con sus anuncios. No tienen en cuenta sus necesidades de marketing para atraer a amigos y familiares de su público objetivo.
Así que no pierdas la oportunidad de ver otros ángulos como este a la hora de diseñar tus campañas.
3. Saber cuándo enfrentar a los grandes
El Black Friday es bastante agitado en lo que respecta al comercio minorista, tanto en línea como fuera de línea.
Si bien existe una gran tentación de realizar algunas campañas importantes para tratar de enfrentarse a los grandes competidores, esto no siempre es una buena idea.
En su lugar, podría considerar eliminar el ruido y ofrecer incentivos personalizados directamente a sus clientes actuales.
No solo están familiarizados con su marca y es más probable que realicen una compra , es probable que no pierdan la oportunidad de comprar sus productos favoritos durante una buena venta.
4. Enfócate en aquellos que quieren cuidarse
Otro excelente consejo publicitario del Black Friday es centrarse en aquellos que buscan mimarse.
Si tu producto es algo lujoso, caro o de cuidado personal , esta es una gran estrategia a seguir.
Cuando se trata de estos días de grandes ofertas, muchos consumidores buscan cosas que puedan comprar por sí mismos y no solo como regalo.
Esto hace que las marcas de comercio electrónico puedan adoptar un nuevo enfoque en sus estrategias, como crear campañas que hablen sobre el cuidado personal.
Por supuesto, debe usar esto junto con otros enfoques más convencionales centrados en la compra de regalos de Navidad.
5. Disfruta del boca a boca
Los testimonios y las campañas de boca en boca son muy populares durante el Black Friday.
Para ayudar a que esto sea posible, puede ejecutar búsquedas pagas o anuncios en las redes sociales que describan los beneficios de compartir un pequeño minorista favorito con un amigo o familiar.
Si tiene un programa de incentivos o beneficios, ofrezca puntos o cupones adicionales para compartir publicaciones en redes sociales, correo electrónico y otros canales.
Para aquellos con un presupuesto de publicidad ajustado y una gran cantidad de clientes existentes, puede ser una excelente manera de impulsar el crecimiento.
6. Agregue ventanas emergentes para llamar la atención
Cuando se trata de publicidad para su marca de comercio electrónico, considere agregar ventanas emergentes a su página solo para el día o todo el fin de semana del Black Friday.
Esta es una excelente manera de llamar la atención de los visitantes sobre los descuentos significativos o las promociones especiales que está realizando.
También puede ser un gran catalizador para pedirles a los visitantes que se registren en su lista de correo electrónico para obtener más descuentos o unirse a su programa de fidelización.
Del mismo modo, también puede usar ventanas emergentes para alertar a los compradores sobre ventas especiales o ofertas del Black Friday en una página de destino en su sitio web.
7. Crea un sentido de urgencia
Uno de los mejores consejos publicitarios del Black Friday que tenemos no tiene en cuenta el tipo de mensaje, sino el tono.
Después de todo, la forma en que dices algo es tan importante como lo que estás diciendo.
Cuanto mayor sea el sentido de urgencia creado con su publicidad, más probable es que los consumidores actúen.
Por ejemplo, use contadores para mostrar que las ofertas especiales terminan en un momento específico.
Algunas marcas incluso ofrecen una oferta diferente cada hora en Black Friday y Cyber Monday, lo que hace que los compradores regresen cada hora para ver qué pueden comprar.
8. Promocionar guías de compra
Otra idea genial para un anuncio del Black Friday es publicar guías de compras en tu sitio web.
Pueden ser una combinación de los productos de su marca y otros con los que haya trabajado en el pasado.
Piense en temas como los mejores regalos para los fanáticos del deporte o lo que las mamás realmente quieren para Navidad.
En algunos casos, los minoristas incluso crean páginas de destino específicas para las guías y dirigen el tráfico hacia ellas a través de publicidad paga.
Esta es una excelente manera de mostrar buenas ofertas y también centrarse en los productos que necesita para moverse de manera más eficiente.
9. Llega a clientes antiguos
Cuando se trata de anuncios de Black Friday, considere atraer de nuevo a clientes antiguos.
Después de todo, ya conocen y aman tu marca, ¿verdad?
Al configurar sus anuncios de Facebook o de búsqueda para tratar de llegar a aquellos que ya han realizado una compra, puede recordarles por qué se convirtieron en fanáticos de su negocio en primer lugar.
Además, al informarles sobre las ofertas del Black Friday, serán aún más propensos a comprar en función de su experiencia pasada.
Es una situación en la que todos ganan: usted y sus clientes.
10. Recuerda la consistencia de la marca
Si publica varios anuncios con un enfoque omnicanal para el Black Friday, recuerde la coherencia de la marca en todos ellos.
¿Que significa eso?
Al tener la misma estética visual o una similar en todas las campañas , es más fácil para los clientes identificar sus anuncios.
Cuando finalmente lleguen a un punto en el que estén listos para ver su oferta, habrán identificado sus anuncios anteriores y sabrán exactamente qué esperar.
Si bien este es un consejo destinado a la publicidad del Black Friday, en realidad es algo que debería estar haciendo durante todo el año para una mejor conciencia de marca.
11. Trabaja con microinfluencers
Para ayudar a correr la voz sobre sus ofertas de Black Friday y Cyber Monday, considere trabajar con micro-influencers en las redes sociales.
Mientras que algunos especialistas en marketing digital olvidan que el marketing de influencers es un tipo de publicidad paga, otros han logrado usarlo en su beneficio en el pasado.
Los microinfluencers suelen tener menos de 10 000 seguidores en una plataforma de redes sociales en particular con un nivel de participación de moderado a alto.
Se sabe que estas audiencias se desempeñan bien en las conversiones , ya que ya confían en el influencer al que siguen.
Por lo general, el único costo es una muestra de producto especial o una pequeña cantidad para crear una publicación.
También puedes usar el contenido de una manera más práctica, solicitando vistas previas del material con anticipación o simplemente dejando que el influencer use su propia creatividad.
12. Redefine el Black Friday y el Cyber Monday
Otro consejo a tener en cuenta es redefinir los términos Black Friday y Cyber Monday en tu publicidad.
Como muchas de las grandes corporaciones han descubierto en los últimos años, expandir sus ofertas especiales fuera del fin de semana del Black Friday y ofrecer sus incentivos durante todo el mes de noviembre funciona bien.
De hecho, esto ha generado una respuesta tan grande por parte de los consumidores que algunos minoristas incluso están abriendo estas ofertas a principios de octubre.
Al ofrecer promociones a los clientes cada vez más temprano , puede alentarlos a realizar una compra por adelantado.
Eso significa asegurar sus ventas para su marca antes de que su competencia pueda comenzar a anunciar las suyas.
13. Atrae compradores de última hora
Siempre hay compradores de última hora que querían aprovechar una gran promoción, pero por alguna razón no pudieron llegar a su sitio a tiempo.
Puede usar esto a su favor mediante el uso de anuncios pagados después del fin de semana del Black Friday.
Use códigos de cupones especiales u ofertas de paquetes en productos que pueden no haber tenido una gran demanda durante los días de la campaña, pero que siguen siendo lo que busca su cliente objetivo.
A pesar del viejo dicho de que Dios ayuda a los madrugadores, siempre puedes atender a los tardíos como una forma de aumentar las ventas después de que termine la campaña.
14. Anuncie promociones de tarjetas de regalo
Si ha prestado atención a la crisis de envío global que está ocurriendo en este momento, probablemente tenga al menos cierta preocupación sobre si los productos que vende en su sitio web realmente llegarán a tiempo a su almacén.
Dicho esto, muchas tiendas de comercio electrónico están presionando mucho para vender tarjetas de regalo en sus anuncios del Black Friday.
Cuando la cadena de suministro obstruida se despeje a principios de año, es probable que haya un excedente de artículos disponibles.
Las tarjetas de regalo son una buena manera de mover artículos más rápido durante los próximos meses y asignar gastos a su marca.
15. Usa el humor en tu marketing
Si bien 2022 fue un año mucho mejor para la mayoría de las personas, todavía hay mucho caos en el mundo.
Una cosa que siempre alivia la incertidumbre es el humor, especialmente si se trata de algo identificable.
Cuando se trata de anuncios de Black Friday, no temas mostrar un poco de humor en tu mensaje.
Por ejemplo, tal vez un esposo le compró a su esposa un regalo horrible el año pasado y usted quiere evitar que cometa el mismo error este año.
O una broma para los padres que se quedaron atascados tratando de educar a sus hijos en casa y ahora necesitan encontrar un buen regalo para el maestro de este año.
Cómo funciona esto para su industria y qué se considera divertido son aspectos que probablemente varíen .
Pero recuerda que una buena carcajada siempre es una excelente manera de llamar la atención de tu cliente ideal.
16. Apoya una causa
La mayoría de los consumidores de hoy dirán fácilmente que prefieren comprar de marcas que trabajan para hacer el bien en el mundo.
Desde una perspectiva de marketing, agregar apoyo a una causa a su publicidad del Black Friday es una buena idea.
Por ejemplo, tal vez su empresa pueda donar una comida a una organización benéfica local por cada compra realizada el Black Friday o el Cyber Monday.
O puede hacer coincidir real por real con una organización benéfica específica para llegar a una cierta cantidad.
Desde una perspectiva comercial, esto implica algunas cosas:
- En primer lugar, puede crear una situación en la que los clientes se relacionen y confíen en su marca para corresponder.
- Y en segundo lugar, te permite difundir alegría durante las vacaciones.
Una gran combinación, ¿verdad?
Conclusión: consejos publicitarios del Black Friday para 2021
Si está planificando sus campañas publicitarias para Black Friday y Cyber Monday, esta lista es un buen recurso para garantizar que los consumidores noten su mensaje.
¿El resumen de todo? Sea creativo con su mensaje y ofrezca valor.
Si puede lograr estas dos cosas, sus ventas para la próxima temporada de compras navideñas seguramente valdrán la pena.
Mientras hablamos de eso, aquí hay algunos consejos adicionales del equipo de Insta Trucos sobre cómo mejorar el rendimiento de su anuncio.