¿Puede el contenido interactivo ayudar a tu empresa a mejorar sus resultados? En los últimos años, el Marketing Interactivo ha ganado espacio como estrategia para presentar información a los consumidores de la forma más directa y divertida posible.
Herramientas como una calculadora interactiva para SaaS pueden ayudarlo a capturar el interés de sus clientes de una manera simplificada , presentando los aspectos más importantes de su oferta de un vistazo.
Pero, ¿es esta la solución a tus necesidades de Marketing Digital? Veamos los beneficios de las calculadoras interactivas y cómo las empresas de SaaS pueden aprovecharlas. En este contenido, verás:
- Por qué su estrategia SaaS necesita una calculadora interactiva
- Cómo usar calculadoras interactivas en estrategias SaaS
- 5 calculadoras interactivas para su estrategia SaaS
¿Por qué su estrategia SaaS necesita una calculadora interactiva?
Si te mantienes al tanto de lo último en Marketing Digital, seguro que has oído hablar del Contenido Interactivo. Esta tendencia se ha vuelto especialmente útil para que las empresas B2B promuevan sus ofertas a través de datos personalizados, lo que influye en la toma de decisiones de los compradores .
En el seminario web Future of SaaS, discutimos cómo el 91% de los compradores B2B prefieren interactuar con contenido visual sobre texto y otros formatos estáticos. También cubrimos el hecho de que este tipo de página genera el doble de conversiones que el texto y otros tipos de contenido fijo.
SaaS, específicamente, es una industria donde el Contenido Interactivo alcanza su máximo potencial, convirtiéndose en la parte más importante de la estrategia de ventas de su negocio.
Después de todo, es útil para ayudar a su cliente a descubrir más sobre su software, sus diferenciales en relación con los que ofrece la competencia y lo que es capaz de hacer.
Las calculadoras también ofrecen otro beneficio: presentan el precio de la oferta de inmediato y responden a la mayoría de las preguntas que un cliente potencial podría tener antes de comunicarse con su empresa. Con esto, facilitan el proceso de compra .
¿Cómo usar calculadoras interactivas en estrategias SaaS?
El contenido interactivo se puede utilizar de diversas formas en su estrategia de SaaS. En los temas a continuación, comprenderá los beneficios de adoptar una calculadora interactiva para SaaS.
Cierra más tratos a través del Contenido Interactivo
Una calculadora interactiva para SaaS será fundamental para que su empresa cierre cada vez más negocios. Con una visión clara de la oferta, el precio y las posibilidades de personalización, los clientes tienden a acortar su proceso de toma de decisiones.
Después de todo, toda la información que necesitan estará en una sola página. Además, se pueden agregar calculadoras a cualquier parte del proceso de ventas , brindando las respuestas personalizadas que el cliente busca cuando visita su sitio.
Aumente el compromiso con calculadoras interactivas para SaaS
¿Cuántos visitantes llegan a su página y luego regresan al sitio del motor de búsqueda? Con una calculadora interactiva para SaaS, podrá aumentar el tiempo de navegación en su sitio web , garantizando un aumento en las oportunidades de su negocio para convencer realmente a los clientes potenciales.
El contenido de calidad es lo que realmente capta la atención de los consumidores, presentándoles una marca en la que pueden confiar. Por lo tanto, utilice este tipo de material a su favor presentando las herramientas que su cliente necesita para cerrar la transacción directamente en su página, sin andarse con rodeos.
Obtener más datos y conocer al consumidor
Los datos son el activo más relevante para las empresas de SaaS, y las calculadoras interactivas son una excelente manera de capturarlos. Ofreciendo a sus clientes potenciales herramientas como ROI o calculadoras de descuento, puede aprender más sobre sus necesidades.
Con esto en la mano, puedes aprovechar los insights de los usuarios para mejorar tu producto , acercándolo a sus demandas.
Personaliza tu oferta para aumentar la conversión
El contenido personalizado es la mejor manera de mostrarle a su cliente que su empresa se preocupa por su dolor por encima de todo. Las calculadoras interactivas permiten a los compradores potenciales acceder a más que solo una página de ventas.
Una calculadora interactiva para SaaS educa al consumidor brindándole toda la información que necesita para investigar y comprar en línea. Con eso, solo tendrán que contactar a su empresa si necesitan ayuda con una pregunta.
Según Brafton, así es como más del 30% de los usuarios de todo el mundo preferirían comprar software en línea. Es en base a esta información que su empresa debe diseñar su viaje de compra.
Use su calculadora interactiva para remarketing
El remarketing es una forma eficiente de impactar por segunda o tercera vez a aquellos consumidores que no se convirtieron, pero interactuaron con el contenido de tu sitio web.
La mayoría de las empresas utilizan el remarketing como una forma de mejorar sus ofertas, aumentando las posibilidades de conquistar al consumidor.
Recopilar la cantidad justa de datos relevantes pondrá a su empresa en condiciones de ofrecer contenido de alta calidad en sus campañas de marketing por correo electrónico, utilizando lo que sabe sobre los consumidores para aumentar sus posibilidades de conversión.
5 calculadoras interactivas para su estrategia SaaS
¿Estás convencido de que las calculadoras interactivas pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos de Marketing Digital?
Vea 5 tipos de calculadoras que su empresa puede desarrollar utilizando herramientas interactivas. También comprenderá cómo cada uno de ellos agrega valor a su viaje como consumidor.
1. Calculadora de retorno de la inversión
El ROI, o Retorno de la Inversión, es una métrica importante para las empresas SaaS. Ayuda a determinar el costo-beneficio entre la compra de software como servicio o la licencia de un equivalente.
Es por eso que los consumidores encontrarán valor en encontrar esta calculadora interactiva en su sitio web. Después de todo, al considerar qué herramienta elegir, los clientes potenciales muy a menudo intentarán realizar estos cálculos por su cuenta.
Tu marca tomará la delantera en esta competencia si, en sus canales oficiales, pone a disposición una calculadora interactiva de manera sencilla. Las calculadoras de ROI te dirán, entre otra información muy útil:
- cuánto gastaría su cliente potencial en una herramienta SaaS;
- qué resultados financieros puede esperar una empresa al adoptar una solución SaaS;
- cuánto podrá convertir la empresa en beneficio propio al contratar un producto SaaS.
Mostrar esta información a sus clientes los hará más seguros. Con esto, tu proceso de toma de decisiones se volverá más simple , asegurando más ventas desde tu herramienta SaaS.
Aquí hay un ejemplo de una calculadora de ROI:
2. Calculadora de costos
Una calculadora de ROI es una excelente manera de obtener más información sobre el tipo de resultados que se pueden obtener al adoptar una solución SaaS. Una calculadora de costos es una forma directa de presentar sus planes de precios , además de ser una oportunidad para aumentar las ventas.
Con una calculadora de costos interactiva, su empresa podrá evaluar cuántos usuarios utilizarán la herramienta SaaS y cuánto costará personalizarla e implementarla.
Cuando se trata de hacer una venta, no hay información más importante que el costo. Por lo tanto, este tipo de calculadora interactiva será muy útil en el proceso de toma de decisiones, ayudando a los consumidores a comparar su oferta SaaS con la de otras empresas.
A continuación se muestra un ejemplo de una calculadora de costos:
3. Calculadora de tiempo de implementación
Otro aspecto importante para la implementación exitosa de una solución SaaS es el tiempo. El software necesita ser personalizado e integrado a la realidad de un negocio, para que pueda beneficiarlo.
Esta calculadora lo ayuda a determinar cuánto tiempo tendrá que dar la empresa antes de que comience a obtener los beneficios que se muestran en las calculadoras de ROI y costos.
Su empresa puede ofrecer estimaciones de tiempo y ayudar a los compradores a comprender qué pasos tomará en el camino para aprovechar al máximo la herramienta SaaS .
Esta es una oportunidad tanto para educar como para convertir. Estas características, por cierto, son el principal beneficio que genera la elección de herramientas interactivas.
Aquí hay un ejemplo de calculadora de tiempo de implementación:
4. Calculadora de Ahorros
La economía también es un criterio importante para aquellos interesados en elegir una nueva herramienta. Es por eso que debe presentar esta información claramente a sus prospectos lo antes posible en su viaje.
Una calculadora interactiva centrada en los ahorros debe comparar cuánto gastan los consumidores hoy en una herramienta en particular y cuánto ahorrarán al adoptar la solución de su empresa.
Las calculadoras de ventas funcionan como sitios de comparación de precios . Destacan no solo la diferencia de precio entre las ofertas, sino también lo que puede esperar de cada una de las herramientas. Cuando se usa correctamente, esta estrategia ayudará a su empresa a obtener una gran cantidad de clientes potenciales calificados.
Aquí hay un ejemplo de una calculadora de ahorro:
5. Calculadora de comparación de precios
Debe asumir que su cliente potencial ha visitado al menos tres sitios web antes de tomar su decisión. Según AdWeek, esta es la cantidad promedio de investigación que hace un comprador antes de comprar un producto SaaS en línea.
Por lo tanto, esta información debe ser considerada en su estrategia SaaS para maximizar sus ganancias. Es por eso que muchas empresas invierten en calculadoras interactivas de comparación de precios, que muestran exactamente lo que el consumidor quiere encontrar cuando visita todas estas páginas.
Las calculadoras de comparación de precios son herramientas fáciles de desarrollar que pueden ayudarlo a convencer a sus prospectos de que su propuesta vale la pena .
Estas calculadoras interactivas comparan la diferencia entre las principales ofertas en línea y brindan esta información con solo unos pocos clics.
Aquí hay un ejemplo de una calculadora de comparación de precios:
Las calculadoras interactivas para SaaS son una excelente manera de proporcionar información personalizada a sus visitantes, lo que aumenta las posibilidades de que se interesen en sus ofertas y, en última instancia, compren su herramienta.
A través de plataformas como Ion Interactive, su empresa puede comenzar a desarrollar estas calculadoras de manera sencilla. No es necesario contratar a un programador o diseñador para realizar la tarea.
¿Listo para comenzar a captar más clientes y aumentar sus ventas gracias a las calculadoras interactivas para SaaS? Antes de comenzar, consulte este material con las soluciones de contenido interactivo de Ion.