Ya conoces todo el poder y el potencial del marketing digital y probablemente conozcas formas de aumentar el alcance y la autoridad de tu marca de forma orgánica. El Marketing en Internet da cabida a las más diversas estrategias, las cuales deben ser implementadas de acuerdo a las características de tu persona.
El éxito en este sentido depende de una comprensión profunda de las características de la audiencia moderna o, como lo define Philip Kotler, el consumidor 4.0. Esta nueva audiencia tiene, entre sus peculiaridades, la tendencia a dar más valor a las indicaciones y feedback de terceros que a las campañas publicitarias .
De ahí viene el creciente éxito de los llamados influencers digitales. Con acceso a una audiencia altamente comprometida y específica, los influencers fortalecen las marcas de muchas maneras, pero a menudo las empresas más pequeñas no pueden llegar a ellos.
En este escenario, surgió un nuevo personaje: el nanoinfluencer. ¿No sabes de qué se trata o quieres saber más al respecto? Continúa leyendo para averiguarlo:
- ¿Qué son los nanoinfluencers?
- ¿Qué tan importantes son para el Marketing?
- ¿Cuáles son las ventajas de los nanoinfluencers?
- ¿Cómo usarlos en una estrategia?
- ¿Qué tener en cuenta al contratarlos?
- ¿Cómo encontrar nanoinfluencers?
¿Vamos allá?
¿Qué son los nanoinfluencers?
Los nanoinfluencers ocupan un nicho muy específico en el mundo de los influencers digitales, formando una subcategoría. El prefijo nano ya nos da una idea de la idea detrás del concepto: audiencias pequeñas. Es un grupo de influencers que cuenta con un número de seguidores que oscila entre los 1.000 y los 10.000.
El bajo número puede ser extraño, pero no es el volumen de seguidores lo que hace que alguien sea influyente. Esto depende del contenido disponible y, principalmente, del nivel de compromiso de la audiencia.
Desde el momento en que tienes una audiencia conectada que confía en tu trabajo, la persona comienza a impactar directa y sutilmente en la vida diaria de los demás. En el caso de los nanoinfluencers, el número de consumidores impactados es menor, pero eso no significa que no haya beneficios de por medio.
De hecho, muchos marketers creen que es precisamente esta peculiaridad la que hace que los nanoinfluencers sean fundamentales.
La espontaneidad que destilan estos perfiles los acerca a los consumidores, que consumen sus contenidos de forma natural, muchas veces sin darse cuenta de que están influenciados. Los usuarios simplemente perciben valor en la experiencia y la incluyen en su vida diaria.
¿Qué tan importantes son para el Marketing?
La relación de los nanoinfluencers con sus seguidores puede generar importantes beneficios para sus esfuerzos de marketing. Como decíamos en el último párrafo, estos perfiles se perciben como auténticos, porque realmente lo son.
¿Quién no tiene un conocido que produce contenido diferenciado en Instagram, enganchando incluso a extraños?
Cuando traemos esta autenticidad al escenario de Marketing, hablamos principalmente de atraer nuevos consumidores y estructurar la identidad de la marca . Al fin y al cabo, no podemos olvidar que el comprador moderno valora experiencias únicas, humanizadas, que no parezcan un mero intento de venta.
Cuando la recomendación de un producto proviene de un anuncio o incluso de uno de los principales influencers en redes como Instagram y Twitter, el consumidor tiende a mirar con cierto recelo. Sin embargo, cuando se trata de “gente como nosotros”, la percepción es diferente, más positiva y puede generar conversiones más fácilmente.
Además, los nano-influencers tienen tasas de participación más intensas que los grandes influencers, después de todo, tratan con una audiencia pequeña y, a menudo, los conocen personalmente. Es una versión moderna de una modalidad que ha tenido éxito durante muchos años: el marketing de boca en boca.
Es, por tanto, una estrategia fundamental para conseguir objetivos presentes en cualquier planteamiento de Marketing, como promocionar productos, aumentar la visibilidad de la empresa, humanizar la marca, captar nuevos clientes, etc.
¿Cuáles son las ventajas de los nanoinfluencers?
Pero, al fin y al cabo, ¿por qué invertir en nanoinfluencers si puedes contar con los influencers digitales más famosos, que suman una audiencia mucho mayor? Bueno, parte de la respuesta está en el hilo anterior.
Esta modalidad presenta tasas de participación voluminosas y da una visión más auténtica al público , facilitando la relación con los consumidores.
Sin embargo, las razones para invertir en este tipo de influencers no quedan ahí. ¿Recuerdas que mencionamos que son más asequibles para las medianas y pequeñas empresas?
Bueno, los nanoinfluencers tienen un ROI mucho más alto. A diferencia de figuras más famosas, pueden aceptar sociedades por valores más bajos o, en algunos casos, a cambio de productos y regalos. Esto pasa, claro, porque son personas que no tienen su principal ingreso en esta actividad, por lo que son más flexibles.
Además del requisito de baja inversión, el uso de nanoinfluencers es más fácil de diseñar. Para las empresas más pequeñas, es imposible incluso hacer una propuesta a los grandes influencers, que tienen una agenda completa y son extremadamente buscados por las marcas más grandes.
Esto no ocurre cuando hablamos de perfiles con menos seguidores y que no se dedican profesionalmente a esta práctica. A menudo, estas personas pueden incluso tomar la iniciativa y acercarse a la marca en busca de una asociación. Es decir, son mucho más fáciles de reclutar.
Finalmente, los nanoinfluencers son más maleables durante el proceso estratégico, dejando espacio para que tu marca tome un mayor control sobre las acciones y campañas que se realizan. Menos experimentados que los grandes nombres del mercado, tienden a estar de acuerdo con los términos y condiciones sugeridos por quienes los contratan.
¿Cómo usarlos en una estrategia?
Como siempre en el mundo del Marketing, la inclusión de nanoinfluencers en tu estrategia depende completamente de las características de tu empresa. Debe considerar la cultura y el posicionamiento de su marca para elegir socios y acciones que tengan un impacto real en los resultados .
Entonces, el primer paso es definir los objetivos y prioridades. Si la idea es simplemente expandir el alcance de tu marca en una red social específica, el enfoque será diferente a una estrategia enfocada en vender productos en un e-commerce.
Con el objetivo definido, tendrá una base para tomar otras decisiones importantes, como el canal a utilizar y los socios a buscar. Es fundamental centrarse en las redes en las que tu persona está más presente para llegar al mayor número posible de clientes potenciales.
Asimismo, el nanoinfluencer debe ser adecuado a la persona, es decir, ocupar positivamente el nicho en el que se incluyen sus target.
Una vez que haya elegido los canales y socios más relevantes para su realidad, es hora de planificar sus acciones. Este momento es crucial. Desarrolla campañas con objetivos claros, variando el tipo de contenido según el producto que quieras promocionar o la etapa del embudo a la que quieras llegar.
Los nanoinfluencers pueden actuar en asociaciones a corto plazo, participando en acciones específicas, o involucrarse en campañas más duraderas, pero con un período determinado. Si la relación es productiva para ambas partes, es posible crear una conexión más profunda, convirtiendo al influencer en un embajador de la marca.
¿Qué tener en cuenta al contratarlos?
A la hora de contratar a un nanoinfluencer, es fundamental, además de considerar el perfil de sus seguidores, verificar que estén posicionados de forma adecuada a la cultura y visión de la empresa.
Después de todo, nos guste o no, la asociación con un influencer vincula la imagen de la persona con la marca . Así que siempre verifica el tipo de contenido publicado y la forma en que el influencer se comunica con los seguidores.
Lo ideal es asociarse con alguien que ya utilice un lenguaje que encaje con la identidad de la empresa, pero, si es necesario, la flexibilidad de los nanoinfluencers deja espacio para algunos tipos de ajustes. Esto debe acordarse antes de que la asociación se haga oficial.
¿Cómo encontrar nanoinfluencers?
A estas alturas ya entiendes que los nanoinfluencers están entre nosotros. Así que no es difícil encontrarlos. Una buena búsqueda en redes sociales, usando los hashtags más populares en tu nicho, puede ser suficiente para encontrar cuentas que destaquen y, al mismo tiempo, no tengan un alcance tan amplio como un influencer convencional.
También puede buscar hashtags más específicos, que a veces llevan a las personas a ofrecerse como nanoinfluencers. Vea el ejemplo a continuación:
Sin embargo, siempre es importante tener en cuenta la autenticidad del contenido. Durante la búsqueda, preste atención a las publicaciones más antiguas de la cuenta, observe la tasa de participación y reflexione sobre si la asociación puede tener un impacto real en su persona. Para ello, algunas herramientas digitales pueden ayudar.
Al acceder a Phlanx, por ejemplo, puede calcular rápidamente la tasa de participación de cualquier perfil de Instagram.
En caso de que no desee realizar la búsqueda usted mismo, existen sitios web y empresas que se especializan en conectar empresas con personas influyentes digitales. Heepsy es uno de los ejemplos más relevantes. Este camino requiere cierta inversión, pero puede ser más eficiente.
Incluir nanoinfluencers en tu estrategia de Marketing puede aumentar la relevancia y autoridad de tu marca en un nicho específico . Para ello, es necesario actuar estratégicamente en sus acciones, centrándose siempre en las características de la persona.
¿Te gustaría mejorar la difusión de tu marca y productos? ¡Mira otra de nuestras publicaciones y descubre cuánto cuesta contratar a un influencer!