Hay varias maneras de llamar la atención de la audiencia. Sin embargo, lograr este objetivo es cada vez más difícil, ya que el tiempo de las personas sigue siendo el mismo de 24 horas, mientras que la cantidad de información disponible aumenta por horas.
¡Solo unos segundos y listo! La atención que una vez se prestó a ese contenido se disipa y es posible que nunca regrese. Una de las razones de esta dispersión es el hecho de que la mayor parte del contenido disponible en Internet es estático .
Es decir, ya están listos y no necesitan la participación del público para transmitir la información que allí se contiene. Una salida era poner interactividad en los contenidos, en diferentes formatos.
¡La calculadora interactiva es uno de esos formatos, que puede alinearse con su estrategia de marketing y atraer más clientes potenciales! En este artículo, descubre qué es, cómo funciona y cómo hacer el tuyo propio. Comentaremos los siguientes puntos:
- ¿Qué son las calculadoras interactivas?
- ¿Cuáles son las ventajas de utilizarlos en las estrategias de marketing?
- ¿Cómo se pueden utilizar en el marketing empresarial?
- ¿Cómo crear una calculadora interactiva?
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¿Qué son las calculadoras interactivas?
Las calculadoras interactivas son herramientas que, al recibir datos del usuario, es decir, cuando hay interacción, generan una respuesta en base a estos datos. Este único resultado se procesa en una fórmula o mediante programación.
En definitiva, son excelentes para entregar información importante para el usuario y, hablando específicamente de marketing, pueden generar nuevos leads, que comienzan a ver valor en la empresa, para que puedan realizar compras en el futuro .
El acceso a Internet ha traído numerosas ventajas, como la mejora de la calidad de vida de las personas, la difusión del conocimiento y la reducción del costo de diversos servicios, por mencionar algunos puntos.
Por otro lado, el aumento en la cantidad de información generó el efecto contrario al deseado: las personas rara vez se detienen a leer y comprender lo que hay en su pantalla.
En este sentido, las calculadoras interactivas son una forma de captar la atención del público y, de forma clara, entregar contenido de valor. Por lo tanto, son ampliamente utilizados como una herramienta de generación de leads.
En Brasil, la creación de contenido interactivo aún está comenzando y el uso de calculadoras interactivas no es nada común. La razón de esto incluye varios factores, como la falta de herramientas conocidas por el mercado y el poco conocimiento sobre el uso de contenido interactivo en una estrategia de marketing.
¿Cuáles son las ventajas de utilizarlos en las estrategias de marketing?
Es importante recordar que las calculadoras interactivas por sí solas no generan resultados. Deben ser parte de un plan de marketing bien planificado y estructurado que tenga en cuenta tanto a la persona como sus dolores y deseos.
Con eso resuelto, usar este tipo de calculadora es muy ventajoso. En primer lugar, los datos los proporciona el cliente y, por lo tanto, puedes saber mejor quién es tu audiencia para mejorar aún más tu estrategia de contenido.
Estos datos pueden incluso ser almacenados, lo que permite la producción de materiales más personalizados, de acuerdo con la respuesta del cliente. De esta forma, se potencia la posibilidad de resolver el dolor del lead y, en consecuencia, la posibilidad de que cierre la compra aumenta considerablemente.
Otra ventaja es que la calculadora interactiva es una herramienta de bajo costo y con un alto potencial de viralización , aumentando el tráfico orgánico de tu sitio web. Además, se incrementa la percepción del valor de la marca y la calidad de los leads, que ya están mejor calificados al interactuar con la calculadora interactiva.
Finalmente, las calculadoras interactivas generan tasas de conversión más altas que el contenido estático, por lo que incluirlas en tu estrategia puede traer excelentes resultados.
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¿Cómo se pueden utilizar en el marketing empresarial?
Las calculadoras interactivas se pueden utilizar de diversas formas, según las estrategias de marketing y ventas.
No hay áreas donde las calculadoras traigan más resultados que otras, pero ya se ha comprobado en empresas fuera de Brasil que este formato de contenido ha dado resultados al generar más leads en algunos sectores. Como ejemplo, vamos a citarlos:
- márketing;
- construcción civil;
- valoración de inmuebles;
- bienes raíces;
- aptitud física;
- productos hechos a mano;
- productos personalizados;
- organización de eventos en general (bodas, graduaciones, cumpleaños, etc.);
- USTED;
- energía solar;
- préstamos
Debido a que son versátiles y generan respuestas personalizadas al público, existen innumerables posibilidades para utilizarlos en cualquier etapa de un embudo de ventas , entregando contenido variado.
La elección del tipo de calculadora interactiva depende del nicho de mercado, del público y principalmente de la comprensión del comportamiento del consumidor.
¿Qué le interesaría, que le haría introducir sus datos (a veces muy personales) y facilitar el correo electrónico para recibir la respuesta que tanto anhelaba?
La combinación del tipo perfecto de calculadora y el tema perfecto es lo que lo convierte en un éxito de marketing. Para comprender mejor cómo funciona esto, conozca los tipos más comunes de calculadoras interactivas.
Calculadoras de ROI
La calculadora de ROI interactiva es aquella que muestra el retorno que se obtendrá al realizar una determinada acción que es deseada por el público. Podría ser el uso de un producto o alguna actividad necesaria. Es bueno para mostrar la propuesta de valor de la empresa.
Calculadoras de ahorros o descuentos
Para aquellos que ofrecen diferentes productos o servicios que son similares pero tienen diferentes valores y precios, este tipo de calculadora interactiva puede ser muy útil.
calculadoras de cantidad
¡Imagínese entregar una cotización basada en la cantidad proporcionada por el cliente a través de una calculadora interactiva!
Puede ser la cantidad de dulces para una boda según el número de invitados o la cantidad de paneles solares según el área de la casa del líder.
También es una buena solución para quienes trabajan con la construcción civil, la arquitectura, los productos personalizados y el comercio electrónico.
calculadoras de planificación financiera
Es un tipo de calculadora interactiva que puede brindar excelentes pistas a quienes trabajan con productos que involucran el futuro , como seguros, financiamiento y préstamos, o sueños, como bodas, graduaciones y viajes.
¡Imagínese la cantidad de clientes potenciales que una calculadora interactiva de este tipo podría brindar a una agencia de viajes que vende espacios para cruceros al ayudar a los clientes a planificar cuánto ahorrar cada mes para realizar el viaje de sus sueños!
Calculadoras de salud o bienestar
Esta calculadora interactiva es especialmente importante para cualquier persona que trabaje en gimnasios o campos relacionados, incluida la medicina deportiva y la nutrición.
Puede indicar cuántos kilogramos perder o ganar, cuántas calorías se ingirieron, cuál es el IMC, etc.
Calculadoras de conversión de medidas
Este tipo de calculadora interactiva es muy común y puede ser utilizada por e-commerces o quienes venden productos en general. Incluso se puede utilizar para viajes y excursiones.
Simplemente use la creatividad para crear soluciones innovadoras y generar más clientes potenciales.
calculadoras comparativas
Esta calculadora interactiva puede ser utilizada por quienes tienen diferentes opciones de productos y servicios, como la venta de celulares y máquinas.
Es un tipo más complejo y su uso depende del nivel de conocimiento que el público tenga del mercado.
Calculadoras métricas
Este tipo de calculadora interactiva es especialmente importante para cualquiera que necesite estandarizar productos. El área de ropa y vestuario, por ejemplo, es una de ellas, ya que cada tienda tiene su propio estándar de talles.
También es bueno para aquellos que trabajan con valoraciones , como bienes raíces y automóviles.
calculadoras personalizadas
Es una calculadora interactiva que puede generar buenos resultados para quienes trabajan con la prestación de servicios complejos, como TI, o para quienes trabajan ofreciendo servicios y productos B2B. Ayuda a tomar decisiones o aclarar dudas del público.
Ahora vamos a mostrar algunos ejemplos de buenas ideas para usar este tipo de material.
Lansinoh ha creado una calculadora que muestra los beneficios económicos de la lactancia materna.
La calculadora de Cengage muestra cuánto ahorran los estudiantes usando los materiales de la empresa.
Symantec creó una calculadora para mostrar el ROI que sus soluciones pueden generar para el cliente potencial.
¿Cómo crear una calculadora interactiva?
Crear una calculadora interactiva es bastante simple, siempre y cuando se defina lo principal: el dolor de la audiencia. El tema debe captar la atención de la persona y dejarla con la sensación de que necesita saber más sobre el tema.
La interactividad, que es el objetivo de las calculadoras interactivas, solo existe si genera curiosidad en el público.
Otro paso importante es elegir una herramienta que cree calculadoras interactivas . Preferiblemente uno que proporcione métricas para su posterior estudio y análisis. Hay algunos en el mercado:
- Ion;
- SurveyAnyplace;
- calcónico
Ion es una de las plataformas más utilizadas, ya que puede crear nuevos materiales sin que tengas que entender la programación , sin mencionar que aún muestra las métricas del material.
¿Quieres saber cómo también puedes utilizar esta herramienta en tu negocio? ¡Así que manténgase al tanto de cómo funciona Ion y cuáles son sus otras características!