Generar leads con un blog es consecuencia de una estrategia de Marketing de Contenidos bien hecha, en la que no solo es importante el contenido, sino también las técnicas aplicadas para transmitir confianza al lector.
La cantidad de información que se lanza cada segundo en internet ha incrementado la competencia por la atención del público. Para sobresalir, necesita hacer más que lo básico .
El uso de técnicas combinadas, además de la persistencia en mantener la estrategia funcionando, puede convertir tu blog en una máquina de generación de leads. Por eso hemos separado las 16 mejores ideas para que las apliques en tu blog y ¡tengas éxito!
Sigue nuestro artículo, en el que cubriremos cada uno de estos consejos:
- Usar llamadas a la acción (CTA)
- Disponer de una caja de suscripción (Newsletter)
- Colocar banners en el blog
- invertir en diseño
- Crear una estrategia de contenido
- Promocionar publicaciones en redes sociales
- Sigue los comentarios de publicaciones antiguas.
- Sea lo más consistente posible
- escribir publicaciones de invitados
- Crear enlaces internos a otras publicaciones.
- Invertir en SEO
- Invitar a publicar como invitado en tu blog
- Crear estrategias para compartir orgánicamente
- Evaluar el marketing de influencers
- remarketing
- Buscar nuevas herramientas
¿Interesado? ¡Sigue leyendo!
1. Usa llamadas a la acción (CTA)
Cualquiera que lleve un tiempo produciendo contenido puede encontrar este primer consejo demasiado básico, pero cualquiera que esté pensando en cómo crear un blog debe prestar atención a este punto.
Independientemente de la etapa en la que se encuentre tu blog, lo cierto es que colocar un CTA es fundamental para generar leads. El CTA dirige al lector a realizar una acción, que puede ser descargar un libro electrónico o acceder a otro artículo, insertando al lector en el embudo de ventas.
Vea un ejemplo de un CTA en el blog Rock:
2. Tener una caja de suscripción (Newsletter)
El cuadro de suscripción al boletín, que también se puede usar para descargar archivos o para otras estrategias, es una técnica utilizada en los blogs para dirigir al visitante a suscribirse y convertirse en líder.
Puede ubicarse en varios puntos de la pantalla, pero generalmente está justo arriba, al costado, en el medio de la publicación o al final del artículo. Algunos blogs optan por usarlo de las 4 formas, mientras que otros lo hacen de una o más formas. Lo ideal es hacer una prueba para ver cuál da más resultados .
Las ventanas emergentes, que aparecen en la pantalla solicitando una acción, también son cuadros de firma, pero su uso es controvertido. Es considerado invasivo e irritante por algunos lectores y puede tener el efecto contrario al que quieres, que es hacerte registrar.
3. Coloca banners en el blog
En el llamado marketing de interrupción, se utilizan banners para anunciar el producto o servicio. En los blogs, los banners se pueden utilizar para dirigir al lector a realizar una acción, que, en nuestro caso, es registrarse y convertirse en un cliente potencial.
La generación de leads se puede potenciar con el uso de banners en los blogs, pero hay que hacerlo con cuidado, es decir, se debe hacer de forma que el lector no sienta ruido en la comunicación y acabe abandonándose. Vea un ejemplo a continuación:
4. Invierte en diseño
Aquí, el presupuesto es lo de menos. Ya existen muchas plantillas para blogs, incluso gratuitas, que consiguen dejar la información muy bien organizada, atrayendo al visitante e incluso haciendo que se quede más tiempo.
La contaminación, con el uso de pancartas, cuadros de firma, ventanas emergentes y otras formas de interrupción visual, puede alienar al visitante. Por eso, también es importante centrarse en el diseño del blog, para que todos los elementos hablen entre sí y no generen distracciones para el lector .
Rock Content, a través de Stage, también tiene versiones gratuitas de plantillas, que pueden coincidir con diferentes estrategias y nichos de mercado.
5. Crea una estrategia de contenido
Como dijimos, hacer lo básico puede funcionar al principio, pero no sostiene el éxito de un blog. Es necesario crear contenido para las diferentes etapas del funnel, invirtiendo en estrategias de contenido con materiales relevantes, exclusivos para el mercado y para el público.
Los resultados pueden no llegar a corto plazo, pero las buenas estrategias de contenido traen muchos resultados. Recientemente, en una encuesta a sus clientes, Hubspot descubrió que las empresas con blogs tienen un 126 % más de clientes potenciales que las empresas que no los tienen.
Parte del contenido de la mitad y la parte inferior del embudo se puede entregar pidiéndoles a los visitantes su dirección de correo electrónico, lo que aumenta la cantidad de clientes potenciales interesados en su negocio al entregar materiales más específicos y detallados.
6. Promocionar publicaciones en redes sociales
Las publicaciones de blog, promocionadas en las redes sociales, son buenas oportunidades para comprender mejor a su audiencia y generar más clientes potenciales. Separar pequeños fragmentos de material para difundir en diferentes plataformas da la sensación de multiplicar el contenido y enriquecerlo , además de generar distintas miradas sobre un mismo tema.
La simple promoción de la publicación en las redes sociales puede no involucrar al público e incluso puede devaluar la publicación. Combinar una buena estrategia de contenidos con el Marketing Digital aumenta las posibilidades de atraer buenos leads y hacer que el blog funcione a tu favor.
7. Realiza un seguimiento de los comentarios en publicaciones antiguas
Si un lector hace algún tipo de comentario al final de las publicaciones, especialmente aquellas que agregan nueva información o puntos de vista y estas participaciones no son incentivadas, monitoreadas y mucho menos comentadas, es muy probable que esté perdiendo innumerables leads y oportunidades. para hacer crecer su negocio.
Las opiniones no siempre saldrán bien e incluso puede haber algunos haters, pero la sección de comentarios del blog es una buena manera de atraer a los visitantes a través del contenido y convertirlos en clientes potenciales.
Neil Patel sabe cómo hacer esto muy bien en su blog, dando al lector la sensación de que realmente se preocupa por cada visitante. Mira este ejemplo:
8. Sea lo más consistente posible
Aunque esto está implícito en uno de los temas anteriores, donde comentamos sobre la necesidad de crear una buena estrategia de contenido, creemos que es necesario explicar más sobre el tema de la consistencia en este tema.
Cuanto más consistente, mejor. Eso sí, sin perder la calidad del contenido. De nada sirve hacer más de una publicación al día, si ninguna de ellas agrega nueva información a los lectores.
Para aquellos que comienzan, esto es aún más importante para la generación de prospectos. Verificar cuántas publicaciones puedes hacer en un tiempo determinado para tener consistencia y buenos materiales es parte de una buena estrategia de Marketing Digital y en consecuencia puede generar buenas ventas.
Una encuesta de Orbit Media lo dejó muy claro: cuanto mayor sea la frecuencia de las publicaciones, mejores serán los resultados de un blog. Pero hay un límite para eso. Los que publican a diario tienen mejores resultados, incluso en comparación con los que publican más de uno al día.
La razón no se estudió en la investigación, pero el público probablemente ve más de una publicación al día como una publicación excesiva y pierde interés. Vea el gráfico de la encuesta de Orbit Media:
9. Escribir publicaciones de invitados
Tener contenido publicado en otros blogs puede atraer a una audiencia similar a la tuya que busca nuevas formas de ver algo. Además de obtener vínculos de retroceso respetados a su blog y contribuir a su SEO, la publicación de invitados aumenta la exposición de su marca y aumenta la autoridad de su negocio.
Una gran idea para cualquier persona que quiera convertir su blog en una máquina de generación de leads, atrayendo tráfico a su sitio web.
10. Crea enlaces internos a otras publicaciones
A medida que se publican las publicaciones, colocar enlaces internos que inciten al lector a ver otros artículos no solo es una estrategia de SEO efectiva, sino también una forma de aumentar la autoridad y, por supuesto, generar clientes potenciales para su blog.
11. Invierte en SEO
El uso efectivo de esta técnica hace que los motores de búsqueda como Google entiendan que las publicaciones de tu blog son buenas y, por lo tanto, se las muestran a más personas.
El SEO también se trata de la experiencia del lector al ingresar al sitio . Algunos consejos en este sentido es tener contenido escaneable, es decir, fácil de leer y asimilar. Colocar índices al principio de los artículos, como hicimos al principio de este, también es una forma de contribuir a la buena lectura.
12. Invita a publicar como invitado en tu blog
Invitar a empresas respetadas que tienen nichos relacionados con el tuyo a escribir en tu blog también es una gran estrategia. Los artículos de publicación de invitados deben hablar de lo que ya ha publicado y aportar información valiosa que será de interés para sus clientes potenciales.
Hablando de SEO, tener enlaces a otros sitios que Google reconoce como buenos aumenta la autoridad de tu sitio, haciéndolo aparecer a más personas en las búsquedas.
The Rock Blog invita constantemente a otras empresas para que agreguen nueva información a sus lectores. Incluso las publicaciones de los invitados se destacan en la página de inicio del Rock Blog. Vea:
13. Crea estrategias para compartir orgánicamente
¿Alguna vez has notado que algunos blogs tienen pequeñas listas de redes sociales al costado de sus páginas?
Sirven para que el lector pueda compartir rápidamente el buen contenido que encuentra en el sitio. Recomendar amigos también es una forma de aumentar los clientes potenciales de un blog.
Vea este ejemplo a continuación:
14. Evalúa el marketing de influencers para tu negocio
Utilizar influencers se está convirtiendo en una buena estrategia para aquellos que quieren utilizar el blog como herramienta para generar nuevos leads.
Sin embargo, es importante resaltar que es necesario realizar una estrategia de marketing para que esto funcione con éxito. Debes pensar a quién asociar con tu marca y cómo hacerlo.
Las estrategias bien pensadas pueden tener un gran efecto en su negocio. Groove probó y obtuvo 1000 nuevos clientes potenciales en 24 horas usando esta técnica.
15. Remarketing
Al instalar un píxel en tu sitio web, puedes hacer anuncios personalizados para aquellos que ya conocen tu contenido y generar ventas. Wordstream probó esta técnica durante 18 meses y logró un 300 % más de interacción y un aumento del 51 % en la generación de oportunidades de venta.
16. Buscar nuevas herramientas
Para convertir tu blog en una máquina de generación de leads, es fundamental estar siempre pensando, estudiando, analizando, aplicando y monitoreando nuevas herramientas y nuevas técnicas .
Hacer y analizar tests A/B, mapas de calor del blog y por supuesto utilizar Analytics u otra herramienta de monitorización son buenas formas de estudiar a la audiencia y obtener nuevas ideas sobre lo que los clientes esperan de tu negocio, generando un ciclo virtuoso de crecimiento de visitantes y leads.
Ahora que ha aprendido a generar clientes potenciales con un blog, puede explorar otras técnicas que se encuentran en los materiales del Blog de Rock.
Uno de los más completos es nuestro ebook sobre cómo generar 10.000 leads con potencial de compra, que es un caso de estudio de Insta Trucos. ¡Compruébalo y aprende a aplicar esta estrategia en tu negocio!